Calculer votre prix de revient horaire

Pourquoi tant d’agences vendent à perte sans le savoir

Le calcul intuitif compare le salaire horaire au tarif facturé. Il oublie quatre postes qui pèsent lourd :

• Les charges patronales, qui ajoutent 38 à 45 % au salaire brut ;
• Les heures non productives : formation obligatoire, réunions, temps d’habillage ;
• L’équipement : tenue, chaussures de sécurité, moyens de communication et renouvellement ;
• La structure : encadrement, administratif, assurances, locaux et recrutement.

Le piège des majorations

Une agence qui applique le même tarif de jour comme de nuit perd mécaniquement de l’argent sur les créneaux nocturnes, alors même qu’ils constituent souvent l’essentiel du volume.

Faites apparaître les majorations en ligne distincte sur vos devis : nuit, dimanche, jour férié. C’est plus lisible pour le client, et cela vous évite d’absorber une majoration non chiffrée.

Le seuil à ne pas franchir

Une marge inférieure à 8 % laisse trop peu de réserve : un arrêt maladie non remplacé, un impayé ou une hausse de charges suffit à basculer dans le rouge.

En dessous du prix de revient, chaque heure vendue creuse le déficit. C’est le signe qu’un tarif doit être renégocié, ou qu’un contrat doit être abandonné.